'डिस्प्ले' (मांडणी) हा खरंतर एक मानसशास्त्राचा भाग आहे. जसं एखादा पुरुष सुंदर स्त्रीला पाहतो आणि एखादी स्त्री देखण्या मुलाला पाहते, तेव्हा तिला अधिक पाहण्याची इच्छा होते. जर तुमच्या फळांच्या दुकानाने हे साधले, तर ग्राहकांना ती फळे खाण्याची इच्छा होईल आणि त्यांच्या तोंडाला पाणी सुटेल, आणि मग तुमचं अर्धं काम झालंच समजा. जी फळांची दुकाने हे काम उत्तम करतात, त्यांची मांडणी उत्कृष्ट असते आणि ग्राहक खरेदी करण्यास खूप उत्सुक असतात. आणि ज्या फळांच्या दुकानाची मांडणी खराब असते, 'डिस्प्ले' तर सोडाच, ते रस्त्यावरील स्टॉलपेक्षाही वाईट असते.
१. तथाकथित गोल्ड डिस्प्ले मॉडेल म्हणजे काय?
उत्तर: फळांच्या दुकानाच्या दृष्टिकोनातून पाहिल्यास, हे उत्पादन खरेदी करण्याच्या सोयीवर आणि ग्राहकोपयोगीपणावर भर देते. जोपर्यंत ते या उत्पादनाची विक्री वाढवण्यासाठी किंवा कंपनीच्या उत्पादनाची प्रतिमा सुधारण्यासाठी उपयुक्त ठरते, तोपर्यंत त्याला सुवर्ण प्रदर्शन म्हटले जाऊ शकते. खरेदीच्या सोयीच्या दृष्टिकोनातून पाहिल्यास, उत्पादन प्रदर्शनावर भर देण्याचा उद्देश ग्राहकांना खरेदी करताना दृश्यात्मक सोय आणि सुविधा देणे हा असतो.
उदाहरणार्थ: सर्वाधिक विक्री होणारी उंची १२० सेमी ते १६० सेमी आहे, तर सर्वोत्तम दृश्यमान उंची ही डोके वर करून पाहण्याच्या उंचीपेक्षा १० सेमी वर आणि खाली असते. उत्पादनाचा आडवा दृश्य कोन डावीकडे आणि उजवीकडे ३० अंश असतो, आणि उभा दृश्य कोन डोके वर करून पाहण्याच्या दिशेने असतो. ४५ अंश खाली असणे योग्य आहे.
२. उत्पादनांची योग्य जुळवणी कशी करता येईल जेणेकरून विक्री अधिक चांगली होईल?
उत्तर: उत्पादन जुळवणीच्या बाबतीत, एक गोष्ट दुकानात येणाऱ्या तुमच्या ग्राहकांच्या स्थितीवर अवलंबून असते, दुसरी गोष्ट तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्धकांपेक्षा स्वतःला कसे वेगळे दाखवता यावर अवलंबून असते, आणि तिसरी गोष्ट प्रत्येक कार्यात्मक क्षेत्राच्या विभागणीवर अवलंबून असते, जसे की जाहिरात, अनुभव, सामान्य प्रदर्शन क्षेत्र, इत्यादी.
३. कोणत्या प्रकारचा डिस्प्ले ग्राहकांचे लक्ष अधिक आकर्षित करू शकतो आणि त्यासाठीच्या पद्धती व तत्त्वे कोणती आहेत?
उत्तर: सर्वसाधारणपणे सांगायचे झाल्यास, डिस्प्लेचे तत्त्व म्हणजे एकाच मालिकेतील वस्तू आडव्या आणि उभ्या मांडणीत प्रदर्शित करणे आणि त्याच वेळी 'फर्स्ट-इन-फर्स्ट-आउट' (FIFO) तत्त्वानुसार वस्तू बाहेर काढणे. वॉल हँगिंग्ज आणि विंडो डिस्प्ले, तसेच डिस्ट्रिब्युटेड डिस्प्ले आणि आयलँड डिस्प्ले यांबद्दल बोलायचे झाल्यास, ते तुमच्या दुकानात पुरेशी जागा आहे की नाही यावर अवलंबून असते.
४. दुकानाचा आकार कसा ठरवायचा? तिथे मनोरंजनासाठी स्वतंत्र जागा असू शकते का?
उत्तर: दुकानाचा आकार आणि व्याप्ती, तसेच वस्तूंच्या श्रेणींचे वितरण आणि तुम्ही खरेदी करू इच्छित असलेल्या वस्तूंची संख्या, या गोष्टी सर्वप्रथम महत्त्वाच्या ठरतात. विशेष मनोरंजन क्षेत्राची स्थापना, तुम्ही अधिक अनुभवात्मक उपभोग प्रोत्साहन मॉडेल राबवू इच्छिता की नाही आणि संवादासाठी विक्रीनंतरची सेवा उपलब्ध आहे की नाही, यावर अवलंबून असते.
५. फिरत्या वस्तू आणि अंतिम वस्तू यांच्या मांडणीत काय फरक आहे? त्यांची संख्या आणि प्रमाण काय असावे?
उत्तर: फिरत्या वस्तू आणि अंतिम वस्तू यांचे अनेक गुणोत्तर आहेत: ६:४ हे सर्वाधिक आहे. याव्यतिरिक्त, या संदर्भात तुमच्या स्टोअरच्या स्थाननिश्चितीपासून सुरुवात करण्याचा सल्ला दिला जातो. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही बुटीक फळांच्या मक्तेदारीवर लक्ष केंद्रित केले, तर गुणोत्तरे वेगळी असतात.
तसेच मांडणीसाठी अनेक जागा आहेत. ज्यांना आपली लोकप्रियता वाढवायची आहे आणि प्रमुख ब्रँड्सना ठळकपणे दाखवायचे आहे, त्यांना प्रमुख स्थानी ठेवले जाते; ज्यांना तुमच्या हंगामी लोकप्रिय शैलींना चालना द्यायची आहे, त्यांना शेजारी-शेजारी ठेवले जाते; ज्यांना आपली अभिरुची आणि सेवा सुधारायची आहे, त्यांना फिरत्या मालाला शेल्फच्या बाजूला किंवा कोपऱ्यात ढकलले जाते.
६. कमी किमतीची आणि विशेष सवलतीच्या दरातील उत्पादने अधिक प्रभावीपणे कशी प्रदर्शित करावी?
उत्तर: ही आमिष दाखवणारी उत्पादने दुकानात सहज दिसतील अशा ठिकाणी ठेवा, पण ती सर्वात ठळक जागा असण्याची गरज नाही. तुम्ही प्रत्येक ठिकाणी थोडी थोडी उत्पादने ठेवण्याचाही विचार करू शकता, पण तिथे स्पष्ट खुणा असायलाच हव्यात. यामुळे ग्राहकांचे लक्ष खोलवर जाईल आणि ग्राहकांना सर्वत्र आश्चर्याचा धक्का आणि सवलती असल्याचा अनुभव मिळेल, जे देखील खूप चांगले आहे.
७. मध्यम आणि उच्च किमतीच्या उत्पादनांसाठी अधिक चांगली जागा कोणती आहे?
उत्तर: वर नमूद केलेल्या गोल्डन लोकेशनपैकी एक भाग बेस लोकेशन आहे, आणि दुसरा भाग स्टोअरच्या सर्वात मध्यवर्ती भागात ठेवला जातो. ते दरवाजा किंवा कॅशियरजवळ ठेवू नका. जर तिथे अनुभवात्मक मनोरंजनाचे क्षेत्र असेल, तर ते फक्त जवळ ठेवा.
८. प्रत्येक ब्रँडनुसार प्रदर्शन करणे आणि इमेज कॅबिनेटच्या प्रदर्शनाला ठळकपणे दाखवणे आवश्यक आहे का?
उत्तर: सब-ब्रँड मोठ्या ब्रँड्ससाठी असतो. हे चांगले आहे. त्याच वेळी, इमेज कॅबिनेट जोडले पाहिजे. साधारणपणे, लोकांच्या मुख्य येण्या-जाण्याच्या मार्गावर उजवीकडे एक संपूर्ण भिंत उभारून हे केले जाते. बाकीच्या गोष्टी अनावश्यक आहेत. तुमचे नियोजन करा. स्टोअर एकंदरीत, श्रेणींमध्ये मांडलेले आणि एकसमान असते. येथे, जर उत्पादनांच्या रंगांचे वितरण सर्वोत्तम मानले गेले, तर मला भीती वाटते की तुम्ही खरेदी करत असलेला ब्रँड खूप गुंतागुंतीचा आणि नियोजन करण्यास कठीण होईल.
९. दुकानात स्वतः बनवलेले डबे वापरले जातात की उत्पादकाचे डबे?
उत्तर: हे यावर अवलंबून आहे की तुमचे दुकान प्रामुख्याने तुमच्या ब्रँडवर आधारित आहे की इतर उत्पादनांची विक्री वाढवण्यासाठी ब्रँडचा वापर करण्यावर आधारित आहे. हा दीर्घकालीन विचार आहे की अल्पकालीन? उच्च-वर्गीय लोकांसाठी, उत्पादकांचा वापर करण्याची शिफारस केली जाते, आणि निम्न व मध्यम-वर्गीय लोकांसाठी, तुमचा विकास प्रामुख्याने तुमच्या दुकानावर अवलंबून असतो. जर तुम्हाला तुमच्या दुकानाला एक स्थानिक ब्रँड बनवायचे असेल, तर तुम्ही एकसमान डिझाइन आणि निर्मिती करण्यासाठी कोणालातरी शोधण्याचा विचार केला पाहिजे.
१०. विंडो कशी दाखवायची?
उत्तर: विंडो डिस्प्लेमध्ये ब्रँडच्या प्रतिमेचे फायदे दर्शवणारी हंगामी उत्पादने प्रदर्शित केली पाहिजेत. विंडो डिस्प्लेमध्ये प्रदर्शित केलेल्या उत्पादनांसाठी, वैशिष्ट्यपूर्ण, मुख्य किंवा प्रचारात्मक उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. 'मला प्रचार करायचा आहे' किंवा 'विक्रीसाठी कोणती वस्तू आहे?' या प्रश्नाकडे थेट लक्ष द्या आणि ते समजून घ्या.
कोणताही व्यवसाय वाईट नसतो. फक्त काही लोकांना सबबी सांगायला आवडतात. जर तुमच्या मनात फळांच्या दुकानाला करिअर बनवण्याची इच्छा असेल, तर तुम्ही ते चांगल्या प्रकारे करू शकणार नाही का? शिकण्याचा प्रवास कधीही न संपणारा आहे!
पोस्ट करण्याची वेळ: ०६-जानेवारी-२०२२
