ज्यांना टर्मिनल मिळतो, त्यांना बाजारपेठ मिळते. बाजारपेठ मिळवण्यासाठी टर्मिनलचा डिस्प्ले ही एक महत्त्वाची पूर्वअट आहे. टर्मिनल डिस्प्ले इतका महत्त्वाचा असल्यामुळे, आपण मूलभूत टर्मिनल डिस्प्लेचे काम उत्तम प्रकारे कसे करू शकतो?
आजकाल, अनेक कंपन्यांच्या मूल्यांकन पद्धती सामान्यतः विक्री कमिशनवर आधारित असतात, परंतु काही कंपन्या केवळ डिस्प्लेचे मूल्यांकन करतात, आणि संपूर्ण विक्री प्रक्रियेमध्ये डिस्प्लेचा हा दुवा खूप महत्त्वाची भूमिका बजावतो. जर उत्पादनाचे प्रदर्शन चांगले नसेल, तर त्यामुळे संपूर्ण विक्री प्रक्रिया वाया जाणे अटळ आहे; जर टर्मिनलवरील मूलभूत डिस्प्लेचे काम चांगल्या प्रकारे केले गेले, तर उत्पादनाकडे ग्राहकांचे लक्ष लक्षणीयरीत्या वाढेल, ज्यामुळे ग्राहकांची खरेदी करण्याची शक्यता प्रभावीपणे वाढू शकते. या २० बाबी खूप महत्त्वाच्या आहेत.
१. दुकान उघडल्यावर लक्षवेधी प्रसिद्धी केली पाहिजे आणि ग्राहकांना दुकानात आकर्षित करण्यासाठी अधिक बॅनर, पीओपी व इतर गोष्टी तयार केल्या पाहिजेत.
२. दुकानात आकर्षक फलक असले पाहिजेत, जेणेकरून ग्राहकांना प्रवेशद्वार सहज सापडेल. जर एकापेक्षा जास्त प्रवेशद्वार असतील, तर अनेक आकर्षक फलक लावा.
३. दुकानाचे प्रवेशद्वार प्रकाशमान आणि प्रशस्त असावे, येण्या-जाण्याच्या मार्गात अडथळा निर्माण होईल अशा वस्तू ठेवता कामा नयेत आणि ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी दारावरील फलक पुरेसा तेजस्वी असावा.
४. जर तुम्ही दाराजवळ गालिचा अंथरला असेल, तर तुम्ही त्याच्या स्वच्छतेकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे आणि तो वारंवार स्वच्छ केला पाहिजे. बराच काळ वापरल्यानंतर गालिच्यावर फुगवटा येतो. कृपया तो वारंवार बदलण्याकडे लक्ष द्या आणि पाहुण्यांना त्रास देऊ नका. पाऊस पडत असताना, छत्री ठेवण्यासाठी बादलीचा वापर करावा.
५. दुकानाचे दरवाजे आणि खिडक्या शक्यतो काचेच्या असाव्यात. ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायाच्या वेळा कळाव्यात यासाठी दरवाजे आणि खिडक्यांवर पोस्टर्स आणि कामाचे वेळापत्रक लावलेले असावे. खिडकीवर आकर्षक आणि लोकप्रिय उत्पादने ठेवा. एअर कंडिशनर चालू करण्याव्यतिरिक्त, सहसा दरवाजा बंद करू नये. एअर कंडिशनर चालू करताना, दुकानात एअर कंडिशनर आहे हे कृपया सूचित करावे. तसेच, सहज उघडता आणि बंद करता येतील असे काचेचे दरवाजे बसवावेत याचीही नोंद घ्यावी.
६. दुकानातील मालावर किमती स्पष्टपणे नमूद केलेल्या असाव्यात आणि प्रमुख उत्पादनांच्या प्रचाराला अधिक प्रभावी करण्यासाठी दाराजवळ ठळक ठिकाणी प्रचारात्मक जाहिराती लावल्या पाहिजेत. दुकान नेहमी स्वच्छ ठेवले पाहिजे आणि दिवे प्रखर असावेत, पण डोळे दिपवणारे नसावेत. महत्त्वाच्या ठिकाणी किंवा जिथे मुख्य उत्पादनांचा प्रचार केला जातो, तिथे स्पॉटलाइट्स किंवा स्पॉटलाइट्स लावले पाहिजेत.
७. वातावरण निर्मितीसाठी दुकानात अधिक पोस्टर्स आणि रंगीबेरंगी झेंडे लावा, परंतु हे लक्षात घेतले पाहिजे की हे प्रचारात्मक साहित्य कसेही लावू नये आणि त्यात एक क्रमबद्धता असली पाहिजे.
८. लिपिकाने नीटनेटका आणि एकसारखा पोशाख घालावा आणि शिष्टाचार व सौंदर्यासंबंधीच्या आपल्या व्यावसायिक ज्ञानाच्या प्रशिक्षणाकडे लक्ष द्यावे.
९. सुट्ट्यांच्या दिवशी कार्यक्रम आयोजित केले जातात तेव्हा, काउंटर वाढवावेत आणि काउंटरवर अधिक उत्पादने ठेवावीत, जेणेकरून पाहुणे आकर्षित होतील.'ग्राहकांना असे वाटू देऊ नका की निवडण्यासाठी प्रचारात्मक वस्तू खूप कमी आहेत.
१०. दुकानातील प्रत्येक शेल्फवर लोगो असला पाहिजे, जेणेकरून ग्राहकांना त्या शेल्फवर काय आहे हे सहज ओळखता येईल.
११. सर्वसाधारण परिस्थितीत, काही सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण, सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या आणि सर्वात किफायतशीर प्रमुख उत्पादनांवर सर्वात लक्षवेधी लोगो लावला पाहिजे.
१२. दुकानात येणाऱ्या ग्राहकांना उत्पादने अधिक चांगल्या प्रकारे पाहता यावीत यासाठी, त्यांनी दुकानातील सर्व उत्पादने वाचणे सर्वोत्तम आहे, म्हणून मुख्य मार्गिकेची रचना करताना प्रामुख्याने खालील मुद्द्यांवर लक्ष दिले पाहिजे:
अ. मुख्य मार्ग रुंद असावा आणि त्यामुळे पाहुण्यांच्या येण्या-जाण्याला अडथळा येऊ नये.
ब. मुख्य मार्ग दुकानाच्या सर्वात आतल्या भागापर्यंत विस्तारलेला असावा आणि ग्राहकांना सर्व उत्पादने वाचता येतील असा प्रयत्न करावा.
c. मुख्य मार्गावरील अडथळे, जसे की कंटेनर, खांब, भिंती इत्यादी टाळा, ज्यामुळे पाहुण्यांना चालण्यास आणि वस्तू पाहण्यास अडथळा येतो.
१३. मुख्य मार्गावर सर्वोत्तम, सर्वात लोकप्रिय आणि सर्वात किफायतशीर उत्पादने प्रदर्शित केली पाहिजेत आणि प्रत्येक विभागात, विशेषतः कोपऱ्यांवर, आकर्षक जाहिराती लावल्या पाहिजेत, जेणेकरून ग्राहक पुढे येऊन उत्पादने खरेदी करण्यास आकर्षित होतील. ग्राहक जितके जास्त वेळा उत्पादन पाहतील, तितकी जास्त शक्यता असते की ते उत्पादन खरेदी करतील.
१४. कमी जागेच्या दुकानात, जागेचा योग्य वापर केला पाहिजे आणि दुकानाची मांडणी चांगली असावी, जेणेकरून ग्राहकांना जागा अपुरी किंवा निराशाजनक वाटू नये.
१५. दुकानाचे वातावरण अधिक आकर्षक करण्यासाठी फुले आणि वनस्पतींचा वापर केला जाऊ शकतो, किंवा थीमशी जुळणारी काही सुगंधी तेले, आणि थोडे योगा संगीत देखील दुकानाच्या थीमशी जुळू शकते. मोठ्या जागेच्या दुकानात, ग्राहकांना सौंदर्य मार्गदर्शन आणि सेवा देण्यासाठी एक जागा खुली केली जाऊ शकते. ही जागा खूप महत्त्वाची आहे, ती ग्राहकांना आकर्षित करू शकते, तसेच ग्राहकांची निवड आणि खरेदी अधिक दृढ करू शकते.
१६. उत्पादनांच्या मांडणीकडे लक्ष द्या. विशेषतः, काही लहान बाटल्या, किंवा महत्त्वाची, सर्वाधिक विकली जाणारी उत्पादने मध्यभागी ठेवावीत. जर पॅकेजिंग मोठे असेल, तर उत्पादने विशेष लक्ष न देताही दिसू शकतात, आणि ती वर किंवा खाली ठेवता येतात.
१७. उत्पादनांच्या प्रदर्शनाचा विचार दोन दृष्टिकोनातून केला पाहिजे. एक म्हणजे रंगांची जुळवणी, जेणेकरून ते प्रदर्शित केल्यावर चांगले दिसेल आणि ते भडक रंगांमध्ये प्रदर्शित केले जाऊ शकत नाही. तसेच कार्यात्मक मांडणी आणि जुळवणी, शक्य तितके काही संबंधित उत्पादने एकत्र ठेवणे, जेणेकरून ग्राहक ती संबंधित उत्पादने खरेदी करण्यास प्रवृत्त होतील.
१८. कॅश रजिस्टरच्या जागेकडे लक्ष द्या, जेणेकरून ते ग्राहकांसाठी सोयीस्कर असेल आणि त्यांच्या पेमेंटमध्ये अडथळा येणार नाही. ते सर्वात शेवटी ठेवणे उत्तम, म्हणजे ग्राहक वस्तू पाहिल्यानंतर थेट बिल भरू शकतील. कॅशियरच्या जागेचा शक्य तितका वापर करा आणि काही लोकप्रिय व आकर्षक उत्पादने तिथे ठेवा, कारण कॅशियरची जागा खूप वर्दळीची असते. जेव्हा खूप गर्दी असते, विशेषतः सुट्ट्यांमध्ये, तेव्हा तुम्ही अधिक कॅशियर ठेवावेत.
१९. हे लक्षात घेतले पाहिजे की शेल्फवरील वस्तूंची संख्या जास्त, मांडणी व्यवस्थित असावी, बाहेरील पॅकेजिंग पूर्ण आणि स्वच्छ असावे, उत्पादनाची पुढील बाजू ग्राहकाकडे असावी आणि उत्पादनाच्या विक्री व मांडणीकडे लक्ष दिले पाहिजे. जेव्हा वस्तू विकल्या जातात किंवा त्यांचा साठा कमी होतो, तेव्हा वेळेवर त्यांची भरपाई केली पाहिजे.
२०. वेगवेगळ्या हंगामांनुसार, चांगले परिणाम मिळवण्यासाठी मुख्य उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणे, प्रचार करायची उत्पादने महत्त्वाच्या ठिकाणी ठेवणे आणि विक्री दलाकडून कोणत्याही परिस्थितीत प्रचंड प्रयत्न करून घेणे आवश्यक आहे. मुख्य उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करताना, आपण संबंधित उत्पादनांच्या मांडणीकडेही लक्ष दिले पाहिजे. प्रलंबित उत्पादनांसाठी, प्रचाराच्या कालावधीत आपण मुख्य उत्पादनांना समजून घेऊन त्यांच्यात समन्वय साधला पाहिजे आणि अनुषंगिक विक्रीतून शक्य तितकी प्रलंबित उत्पादने विकली पाहिजेत.
पोस्ट करण्याची वेळ: २२-डिसेंबर-२०२१
